保健食品銷售話術(shù).
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保健食品銷售話術(shù).
第十三章保健食品銷售話術(shù)
第一節(jié)怎樣的營(yíng)銷話術(shù)才是適合自己的？
“要想富,背話術(shù)”,這句話很早從前就在伙伴們中間流行當(dāng)前,
答：保健食品擁有群眾性，是今世難以阻攔的食品潮流，更令人喜悅的是，它不同于藥
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品，沒有副作用，在日本、美國(guó)極為流行。保健食品有的在形式上更象藥品（粉末、顆粒、
膠囊、片劑等），而不象點(diǎn)心，只管這樣，因其功能卓著，人們也樂于接受。
2、為什么說保健食品是21世紀(jì)的健康主流？
答：保健食品由于兼有食品和預(yù)防性藥品的特點(diǎn)，被稱為21世紀(jì)食品，不少專家估計(jì)
它會(huì)漸漸走進(jìn)千家萬戶，經(jīng)過食用保健食品，會(huì)大大提高人類的健康水平。
3、等Unicity將來進(jìn)入中國(guó)再做。
答：很多行業(yè)都是走在前面的人賺錢，等到市場(chǎng)翻開了，大家都來做，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，便無
法賺錢了。保險(xiǎn)業(yè)、股票業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)都是如此。中國(guó)加入WTO，很多外國(guó)保健行業(yè)的著名跨國(guó)公司將進(jìn)入中國(guó)，作為經(jīng)營(yíng)者誰(shuí)先擁有行銷通路，誰(shuí)先擁有顧客群，誰(shuí)就是贏家。所以，現(xiàn)在開始正是時(shí)候，堪稱“機(jī)不可失，時(shí)不再來！”
4、現(xiàn)在沒有病，為什么要吃那些保健食品？
答：正是現(xiàn)在還沒有病痛發(fā)生，所以要預(yù)防，等到癥狀出來了，身體已經(jīng)受到很大傷害。
保健食品屬于食品不是藥品，對(duì)身體無副作用。正所謂“預(yù)防勝于治療”，“孝敬父親母親，不要
等到病痛纏身之時(shí)。”
5、有的患者在很多醫(yī)院用藥都治療不了，能夠再賣保健食品給他嗎？
答：保健食品屬于營(yíng)養(yǎng)品的范圍，按照國(guó)家規(guī)定不能進(jìn)入醫(yī)院藥房，所以醫(yī)院里買不到。
很多醫(yī)院里的醫(yī)生對(duì)臨床的治療用藥很熟悉，但對(duì)這些能夠提高病人免疫力的保健品不一定
熟悉，由于多方面原因（如怕增加病人的負(fù)擔(dān)，從前沒用過沒有把握等），也不一定建議病
人服用。其實(shí)，光靠藥物是很難治愈的，必須補(bǔ)充夠這些營(yíng)養(yǎng)元素。再者，很多藥物有毒副
作用，服久了產(chǎn)生耐藥性或依靠性，病人體質(zhì)弱，免疫力差，必須靠這些保健食品把體質(zhì)扶
起來，免疫力提高了才能夠戰(zhàn)勝病魔的侵害，臨床治療也才能更好的發(fā)揮作用。
6、為什么說醫(yī)院是“救火隊(duì)”？
答：人體一般處于正常健康狀態(tài)時(shí)是不會(huì)想到醫(yī)院的，處于亞健康狀態(tài)，也是能挺就挺，
不想去理它，等有一天實(shí)在無法忍受了，才去醫(yī)院治療。好多時(shí)候，已經(jīng)來不及了，此后與
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醫(yī)院結(jié)下了不解之緣。比如：冠心病患者，小心臟動(dòng)脈被阻塞70%時(shí)，病人才會(huì)有感覺。為
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什么不在阻塞50%，甚至更少的時(shí)候就開始服用一些保健品來預(yù)防保健呢？所以，在外國(guó)形
象地稱醫(yī)院是“救火隊(duì)”。
第三節(jié)推銷話術(shù)大全：寒喧話術(shù)
寒暄是成立人際關(guān)系的基石，也是向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)懷的一種行為。寒暄內(nèi)容與方法適合與
否，往往是一個(gè)人人際關(guān)系利害的重點(diǎn)，所以要特別重視。————原一平（日本壽險(xiǎn)推銷之神）
寒暄的好與壞，將直接影響到你是否是受到歡迎？仍是受到拒絕？千萬不可忽略寒暄，
一個(gè)好得寒暄，就是您最好的敲門磚。————季伍利（一個(gè)小人物）
寒暄話術(shù)的技巧
1、寒暄要發(fā)自肺腑，懇切熱忱。6、寒暄要態(tài)度認(rèn)真，表情慈祥。
2、寒暄要純真樸素，自然貼切。7、寒暄要面帶微笑，慈愛有善。
3、寒暄要滿腔熱忱，熱情洋溢。8、寒暄要聲音洪亮，語(yǔ)調(diào)高亢。
4、寒暄要簡(jiǎn)短有力，干脆力量。9、寒暄要語(yǔ)氣堅(jiān)定，剛強(qiáng)有力。
5、寒暄要斬釘截鐵，斬釘截鐵。10、寒暄要恰到利處，恰如其分。
針對(duì)個(gè)體戶
推銷員：
1、您好！某某老板！今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財(cái)源滔滔吧！您
可真有本事啊！
2、您好！某某老板！您商鋪里的商品，真是名目眾多，品種齊備，因有盡有啊！不單
質(zhì)量上乘，而且價(jià)廉物美，售貨員對(duì)人又熱情，某某老板！您可真會(huì)管理啊。
3、您好！某某經(jīng)理！您商廈里的業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)精曉，人人聰明能干，又勤奮又敬業(yè)，
都虧您領(lǐng)導(dǎo)有方，能在您手下謀事
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